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狗日的廣告
作者：佚名 時間：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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我們的產(chǎn)品想搞些宣傳，你們給策劃策劃。
主人言簡意賅，我糊里糊涂。目標(biāo)市場？市場范圍？搞多大規(guī)模？經(jīng)驗告訴我，像這種干什么連自己心里都沒譜兒的客戶最難伺侯。
我們的工作流程是這樣的：第一步，先作市場調(diào)研。市場調(diào)研包括這樣幾方面：一是消費者調(diào)研，包括消費者經(jīng)濟狀況、消費慣、消費心理，一般在什么情況下消費這類商品，口味上有什么要求，在什么地方購買，廣告接觸情況比如�？磮蠹堖�是�？措娨暤鹊�；二是同類產(chǎn)品也就是我們的競爭對手調(diào)研，包括同類產(chǎn)品有哪些品種、什么特點、市場定位、價位如何、銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告投放、廣告定位等等；三是媒體調(diào)研，包括媒體的收視收看到達率，相對固定的收視影響人群是什么，價位如何等等。第二步，研究咱們的產(chǎn)品，有什么特點，和其他產(chǎn)品比較有什么市場優(yōu)勢，銷售渠道如何，然后，再根據(jù)咱們的市場銷售計劃，作營銷策劃......
我盡量把這一套復(fù)雜的程序說得簡單些，并且盡可能使自己不羅唆，然而收效甚微。這一點，從錢總側(cè)頭專心研究煙灰缸內(nèi)“大中華”的煙灰上可以看出。而且從他的眉頭上我還看出，他剛才聽到的不是一位很有兩把刷子的廣告公司策劃部經(jīng)理的關(guān)于怎樣做一套營銷策劃方案的論述，而是一陣蛙鳴。
不要搞那么復(fù)雜嘛——錢總的意思是...啊，明白嗎？
聽說總經(jīng)理一般都有男女兩個秘書，男秘書幫總經(jīng)理挾包，談工作，替總經(jīng)理說出一些不需總經(jīng)理親自說出的話；女秘書嘛，在另外一些場合挎著總經(jīng)理的胳膊就行了。今天參加談判的，當(dāng)然男秘書。不愧是跟著總經(jīng)理跑碼頭的，出言不凡，一看便知此人內(nèi)功不淺。
哦，明白，明白。
只是想做個廣告片呀。我如釋重負(fù)，不是搞策劃就好辦多了這幾年策劃好象成了一種時髦，生意場上不管張三李四張口閉口都是策劃，好象張嘴說話不提策劃就顯得沒水平似的，就連街道上搞次大掃除都要策劃策劃地干活。策劃是個筐，啥都往里裝。這個筐是啥貨色，有多深，外人好象整的都挺明白，只是糊涂了廣告公司的人，弄得我們一提策劃就緊張，心里沒底，直犯暈。
這個廣告片子不要太長，也不要太短。我們準(zhǔn)備上中央臺，還有全國的衛(wèi)視臺...
那就15秒吧，在哪兒播咱隨后再說。準(zhǔn)備在什么時間上？
...要快，要趕在春節(jié)期間上。
感謝老祖先給咱們弄了個春節(jié)，這可真是個好東西，什么玩藝兒在這時候都沒理由不想暢銷。家具、鈣片、衛(wèi)生巾，絲襪、腎寶、方便面，一到這個時候就廣告滿天飛，眼花繚亂，目不忍睹。就沒有人想想過節(jié)時或親朋歡聚，吆五喝六，應(yīng)接不暇：或扶老攜幼，東竄西跑，游山玩水，連春節(jié)晚會都沒多少人有耐心看了何況廣告？不過也真是難說，還就是有人喜歡湊這個熱鬧。
那，廣告的定位——
一不小心又來了，一扯到定位事兒就多了去了，沒聽人說“定位是個屁”嗎？既是那玩藝兒，咱就不放也罷。換種說法。
我的意思是，咱的廣告準(zhǔn)備做給誰看？也就是說，咱的產(chǎn)品主要面向的消費者是誰？
統(tǒng)統(tǒng)，全部！農(nóng)民、學(xué)生、工人、貴族階級、工薪階層...
上至九十九，下到剛會走。能張嘴兒的除了鉗子，會吃食兒的除了鳥獸。一言以蔽之，貧農(nóng)地主資本家，一網(wǎng)打盡。敢上九天攬月，敢下五洋捉鱉。慚愧慚愧，咱怎么就擺脫不了那一股小家子氣呢？
怎么做，三維還是實拍？
都要，實拍加三維。
實拍有兩種，膠片和磁帶。膠片色彩豐富，細(xì)膩，畫面清晰...
就用膠片好了！
膠片費用要稍高......
錢你就不要操心了！
輕蔑的語氣讓我羞愧無比�？畈晃峰X，奈何以錢懼之！那樣俗氣的東西只配咱這俗人暗地里算計算計，怎好說出來污了錢總的清聽？
那我們就先搞個創(chuàng)意請你過目，定下來后再拉個預(yù)算.....
好了，就這樣吧，......時間不早了，在這兒吃頓便飯吧。
不了，不了。
客氣什么？這是工作的一部分嘛，能吃才能干。啥事都別說，喝酒看工作。再說，不貪污、不受賄，吃吃喝喝也不犯罪，你怕啥？
恭敬不如從命。錢總都這么說了，再客氣也顯得咱不實誠。有句話怎么說來著？革命就是請客吃飯，有啥能耐酒桌上見。
諸位看官，吃過方便面沒有？讓我費了口舌又傷神的，就是這個勞什子。任誰來搞，能夠按要求整出一條貧富不嫌、老少皆宜，放之四海而皆準(zhǔn)的廣告來都不是易事。不過話又說回來，要是容易的話，“廣告人”豈不更不值錢了？
等到把創(chuàng)意文案送去的時候，我才知道，幾天的費神全是多余的，我絞盡的腦汁在錢總眼里或許只是一些豆腐渣，錢總所看到的，頂多不過是幾張打了字的廢紙而已——他只隨便瞟了一眼就放到了一邊。漫不經(jīng)心，這個成語真他媽造絕了！
我們廠里也搞了個創(chuàng)意，你看看。
黃河壺口瀑布。黃河直下三千尺。錢總站在岸邊。向遠(yuǎn)方眺望。
錢總將手一揮。鏡頭拉開，壺口岸邊漫山遍野的威風(fēng)鑼鼓震耳欲聾地敲起來。鑼鼓聲中，從壺口瀑布中飛出一袋“黃河”牌方便面。下面打出字幕：廠名、廠址、電話等。
配音(男高音，渾厚、鏗鏘有力地)：中華民族的驕傲！民族精神的體現(xiàn)！美味吃遍，還是“黃河”牌方便面�。�！
可真敢整呵。那骨子里頗有一種“我是流氓我怕誰”的味道。果然是無知者無畏。干嘛啥東西都要弄些鑼鼓到黃河邊上去敲敲？是誰引的頭？該狠狠罰他一筆錢，好好的人民生生讓他給教壞了。再說，馬鈴薯再打扮還是土豆，那方便面再怎么好也不能說是美味啊。
怎么樣？我覺得不錯。很有氣魄，也很有氣勢，黃河是我們中華民族的象征，此處既扣合了我們方便面的牌子，又弘揚了民族精神。廣告效果一定不會錯。你看呢？
有經(jīng)驗的人說，領(lǐng)導(dǎo)征求你的意見時可千萬別當(dāng)真。這意思咱知道，不就是拍一下么？可是這一次，不怕你說我矯情，我實在是有些惡心。那樣的東西，你讓我怎么說好？
不錯，不錯，不過我想......
那就這樣定了！你再拿個預(yù)算出來！
在這種情況下，就是再傻，我也知道什么叫自作多情。抽自己一個嘴巴，應(yīng)該不算多余吧？
你可能不會想到，錢總看到預(yù)算的時候是個什么樣子。事后我想了又想，覺得較為確切的描述應(yīng)該如此：象尾巴被剁了一刀的. ..那個。當(dāng)時他一下子從他豪華的老板椅上跳起來，吃驚的神情象是北約把炸彈扔到他廠里了。
什么？要這么多，有沒有搞錯？！
我的感覺是一下子悲從中來。既然不可能揍他一頓，所以我只能想大哭一場。那個字當(dāng)年竇娥同志是怎么喊的？然而我不可能象竇娥那樣酣暢淋漓地喊冤叫屈，我必須委婉含蓄地表達出這個意思。
這個費用包括攝影機租多少錢其他攝影器材租費多少錢攝影師多少錢膠片多少錢燈光化妝道具多少錢演員多少錢沖洗費多少錢剪輯制作多少錢膠轉(zhuǎn)磁多少錢錄音棚多少錢配音多少錢等等等等，實實在在的我可是一分錢也沒多報，連我們?yōu)檫@事的奔波操勞我們都準(zhǔn)備學(xué)雷鋒只當(dāng)為人民服務(wù)了高尚一回。這可不象街上時裝店的時裝有虛頭能搞價， 100塊進的東西要價1000，你攔腰砍一刀再打六折人家還有得賺......
那要不這樣吧，我們再研究研究。
如果你按照一般的思路認(rèn)為這事兒沒戲了的話你就太瞧不起錢總了，人家說研究研究，并不是搪塞我。幾天后他的秘書（當(dāng)然是那男的）給我打來了電話。
...是這樣的，廣告我們準(zhǔn)備這樣做，就做三維動畫，五秒.畫面也挺簡單：錢總坐在辦公桌后打電話. ..可以用一張照片嘛，我這兒有。然后一袋方便面象火箭一樣噴著火焰從辦公桌上飛出來，定格，下面打上字幕. ..對對，廠名，廠址，電話。配音就用一句話：美味吃遍，還是“黃河”牌方便面。....你就直接做，做好了給錢總看一下。費用？你放心好了，我們這么大一個廠，這一點點錢還是有的！...
你還能怎么樣？你得承認(rèn)，牢騷永遠(yuǎn)改變不了現(xiàn)實。再小的活兒也得干。再說這種三維動畫也確實簡單，不過也太那個了，我們的制作人員邊做邊叫惡心。所以當(dāng)你再看到電視上那些惡俗的廣告時你得明白，實在不是咱們廣告人的水平不行，廣告人都被廣告主，被那些決策者給××（此處刪去兩字）了。你得知道，在每一條讓人惡心的廣告后面，都有許多受傷的廣告人在和我一樣，想. ..罵人。但是罵歸罵，人家大小是個爺，你還得小心翼翼地伺侯著，笑臉相迎。你可別笑我為五斗米折腰，沒的辱沒了廣告人。要知道在我們這個一百多萬人口的城市里，不算各種媒體，光大大小小的廣告公司就有兩千多家。僧多粥少，網(wǎng)多塘小，這么多人都往這一洼淺水里狠下家伙，你說，即便遇上一只小磷蝦，還不得給它當(dāng)成一頭大抹香鯨？
帶子做好后，錢總也沒挑什么毛病，很爽快地通過了，只是說播出的事兒我們和媒體也挺熟，就不用麻煩你們代理了。
如果說這雖然讓我有點象吞個蒼蠅似的但也無話可說的話，那么，下一個問題簡直讓我忍無可忍了：“一點點”的制作費暫時沒有。沒錢？好吧，我等兩天。這一等的結(jié)果是：為這一點制作費我跑了七趟，錢總把當(dāng)初請客吃飯的熱臉換成了冷屁股。這年頭欠帳的是大爺，要帳的是孫子。楊白勞要擱現(xiàn)在說不定倒能把黃世仁給逼死。第五趟錢總說別人頂帳給了一批電扇除了漏電外沒別的毛病要不便宜點給你？第六趟他說要么方便面要么電扇反正沒錢。他還笑瞇瞇地說方便面給你按出廠價電扇按處理價別人欠帳連東西都要不來哩我對你夠意思了。當(dāng)時看著他笑瞇瞇的臉我想老天爺可真神奇啊什么人都能造出來，我還想....不能再說了，那想法說出來真是會影響我的形象，總而言之很惡毒就是了。
結(jié)果？結(jié)果我想你肯定已猜到了，第七趟我拉回一堆方便面。
廣告？后來聽說在市有線臺播了幾次。說實話，我還真沒勇氣看，我怕我忍不住會把電視給砸了。